# Marketing Digital

Inbound Marketing ou marketing entrant

L’inbound marketing est une stratégie marketing redoutable pour trouver et signer de nouveaux clients. Les commerciaux n’ont plus à démarcher des prospects, vos potentiels clients viennent directement à vous grâce à une stratégie de content marketing savamment conçue. Qu’est-ce que l’inbound marketing précisément ? Comment mettre en place une telle stratégie ?

Par essence, l’inbound marketing s’oppose à l’outbound marketing. Démarchage téléphonique, messages publicitaires, affichage, flyers… L’outbound marketing, ou marketing sortant, désigne le fait d’aller solliciter des personnes qui n’ont rien demandé, pour essayer de leur vendre vos services ou produits.

L’acheteur ne veut plus parler à un commercial, il préfère mener seul sa réflexion d’achat avant de passer à l’acte.

Ce constat est d’autant plus vrai à l’ère du digital. Les internautes ont en effet tendance à considérer les publicités comme trop intrusives et pas assez personnalisées. En ciblant large, l’outbound marketing ne permet pas de tenir compte des besoins du prospect, ni de sa position dans le parcours d’achat. 

Résultat : il est difficile de convaincre et d’obtenir des leads de façon efficace. Sans compter que cette forme de marketing coûte cher, avec un faible retour sur investissement…

A l’inverse, avec l’inbound marketing, ce n’est plus vous qui allez chercher les clients, mais les clients qui viennent directement à vous. 

Content Marketing ou marketing de contenu 

Le content marketing est, sans conteste, l’un des piliers de l’inbound marketing. Cette stratégie consiste à mettre du contenu informatif à forte valeur ajoutée à disposition de ses prospects. Et comme pour toute stratégie marketing, le ciblage est la clé de voûte du content marketing !

Le contenu que vous proposez doit en effet s’adresser précisément à vos cibles, afin de répondre à leurs besoins et attentes.

L’objectif ? Accroître le trafic vers votre site internet, développer votre notoriété ou encore, améliorer votre SEO (référencement)… qui reste à ce jour le levier d’acquisition le plus puissant. Plus votre contenu sera intéressant et pertinent pour vos cibles, plus votre stratégie de content marketing portera ses fruits !

En plus d’attirer des clients potentiels, vous fidélisez votre audience existante grâce à la diffusion de contenu : vous vous inscrivez ainsi dans une logique d’acquisition de leads et d’engagement.

Tout l’enjeu est donc de délivrer le bon message, afin d’obtenir du trafic de qualité et de générer un taux de conversion élevé. Pour obtenir des résultats, un minimum d’investissement sera nécessaire.

Pas d’inquiétude toutefois : la qualité prime bien sûr, sur la quantité. Pas besoin donc de publier à tout va. Le principal est que vos contenus performent, en apportant à vos prospects l’information qu’ils recherchent. Et si vous disposez de suffisamment de ressources pour publier régulièrement, vos contenus ne draineront que davantage de trafic !

Quoi qu’il en soit, miser sur le contenu dans votre stratégie d’Inbound marketing ne sera que bénéfique : cela vous offrira de nouvelles opportunités de vente.